香港马会幽默资料【独家】让复购变得简单宠物


ʱ䣺2019-09-23

  原标题:【独家】让复购变得简单,宠物用品订阅服务商萌宠小白盒获近千万天使轮融资

  今日猎云网独家获悉,基于宠物成品粮和零食订阅的宠物电商萌宠小白盒正式宣布于今年7月31日完成近千万元天使轮融资,由吉家宠物集团领投、K9宠物食品跟投。

  本轮融资完成后,萌宠小白盒会进一步强化自身的获客能力,同时在供应链端也会持续强化与升级。

  吉家宠物是知名互联网宠物零食品牌疯狂小狗主体,曾于今年5月获得过光点资本、复星集团投资的3亿人民币B轮融资。

  由于社会结构的变化,社会底层单位由家庭转变成个人,情感陪伴的需求,让宠物市场迎来了增长机会。从公开数据统计,2018年我国宠物数量已超过1.68亿只,其中宠物狗共有2740万只,中国养狗的人数已位居世界第三,宠物猫达5810万只,仅次于美国。越来越大的城市,越来越孤独的年轻人,撬动起了宠物经济的大市场。

  2018年,我国人均单只宠物消费5016元,比2017年增加15.3%。因为爱它们,每个宠物的主人都很愿意为它们花钱,宠物主人都是父母心态,这和商场日益繁荣的儿童经济一样,而这些费用里,食品是主人们最大的支出。

  宠物食品作为高频刚性需求,市场份额已超过了整体市场的三分之一。2017年,国内宠物食品市场规模约为150亿元,并仍保持着10%左右的增速,高于其他宠物用品市场。根据前瞻产业研究院的数据显示,预计宠物食品市场到2022年市场规模有望突破1000亿元。

  正是看准了宠物食品的庞大规模和不俗的增长速度,吴小李从订阅式狗粮切入,为近2万会员提供每月一盒的电商服务,欲打造“狗狗版的魔力猫盒”。

  据了解,萌宠小白盒小程序于2019年2月上线万用户提供每月一盒宠物用品送到家的订阅服务,其用户复购率超过70%、客单价目前突破600元人民币。

  吴小李认为在中国有数千万养宠物的群体,他们当下的目标是通过内容IP、订阅式电商的模式获取并沉淀用户,服务其中40万到100万的目标用户即可。

  在吴小李看来,萌宠小白盒选择订阅电商的原因很简单,这符合养宠物人群的痛点,也契合电商未来发展的趋势。

  他认为当下电商的核心问题是复购,复购意味着降低获客、运营、推广等一系列成本,而订阅电商的本质就是复购,相当于全款预售。另外每月一次的宠物粮配送恰好可以解决宠物主忘记买粮而断货、囤粮导致产品不新鲜等问题。香港马会幽默资料

  作为一个十分喜欢养狗,且有过数次创业经历的连续创业者,吴小李很熟悉买卖双方的痛点所在,他认为萌宠小白盒的模式最后能促成双赢的结局。

  “买方想便宜、新鲜,怎么查国际直邮快递。卖方希望现金流充足、库存可控,两者的诉求在订阅预售的模式下能够轻易被撮合。卖方可以通过部分让利来节约获客成本,买方把原本就要囤的货在商家暂存一段时间能换来优惠与便利,何乐而不为?”

  吴小李直言,订阅电商的关键是如何取得用户信任,他认为获取用户心智的方法无外乎三种:1、通过虚拟服务为用户提供价值,比如提供宠物知识等;2、通过服务为用户带来便利;3、用优惠的价格打动消费者。六问任宇昕:腾讯核心文化是用户驱动而非竞争。他们也正在通过这三条路径完善平台建设,打造让吸引宠物用户的宠物品牌。

  此外,萌宠小白盒的另一个特色在于IP打造,其自制系列短视频《狗狗侦探》为该品牌带来近6000自然用户。接下来他们也将继续在该领域投入更多以实现用户获取和沉淀。

  吴小李介绍,下一阶段萌宠小白盒的目标是用三个月时间让用户量突破3万,并希望以更快的速度突破10万用户,届时他们才真正意义上拿到了一张宠物赛道的“入场券”,在未来他们也可能会触及狗粮以外的其它细分领域。



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