外国的订阅美妆盒子在中国也适用吗?通宝心水


ʱ䣺2019-09-30

  以订阅形式定期寄送美妆产品的订阅美妆盒子在英国销售量持续上升,并且成为邮寄服务中最受欢迎的产品,同时也是英国市场中第二受欢迎的美妆类别,根据英国邮递公司Whistl近期所做的调查报告显示,38%的英国人会使用订阅盒子服务,年轻一代和女性消费者是使用订阅服务最多的消费人群,订阅盒子已经成为了美妆产品销售的重要渠道之一

  据悉,订阅美妆盒子是来自美国的一种商业模式,客户通过参与一种订购服务,在未来每月定期自动扣款,会收到一个商家寄来的认为适合顾客的含有各种美妆用品的美妆礼盒,盒子含有的内容事先未知,且这个礼盒的产品价格会大大超过客户所支付的订阅价格。在订阅前,网站会提供相应的调查问卷以了解客户的个人喜好。

  据了解,订阅美妆盒子里的产品多为小样(小样指的是在使用正品前提供客户使用的试用装产品),这些小样给了消费者一个体验高额正品的契机。当产品效果极佳时,在消费者心中便会形成驱动力,激发出消费者前去购买正品的欲望。

  即使真的没有形成消费动力,试用装的低廉的价格也不至于让使用者太过心痛。如此一来,品牌的知名度也随之打开,通宝心水论坛中国十大虚拟主机服务商排名为品牌挖掘潜在用户提供了更多的可能。

  订阅美妆盒子降低了消费者试用新品的门槛,通过使用美妆盒子里的新产品可以为消费者带来独特的专属服务感并培养忠诚度,同时还能暗示消费者去购买一整套美妆产品以达到最好的使用效果。

  通过搜集后续产品使用情况以及用户喜好反馈意见,美妆品牌可以在新品大规模推广前对产品营销方向以及后续的线下铺货策略进行调整,改善产品包装以便在产品正式发售时能最大程度吸引消费者前来购买。

  订阅美妆礼盒里组合起来大约可以使用7-14天的产品给予了使用者对机械重复式使用感厌倦后抛弃的快感,满足了人们想要不断试用新产品的欲望。这种“每个月你都能收获未知事物的新鲜感”对顾客来说,无疑十分吸引人。



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