“叛逆少女”到“福布斯精英” 网红30模式下张


ʱ䣺2020-01-28

原标题:“叛逆少女”到“福布斯精英” ,网红3.0模式下张沫凡走向何方?

25岁销售过亿,27岁荣登福布斯精英榜,拥有1236万微博粉丝的初代网红、自建品牌的90后创业家,淘宝直播Top主播……这些非凡成就均来自新晋淘宝头部主播——张沫凡,她从2010年便开始创业,品牌在2017年便实现了高达1.5亿的营业收入,堪称“年轻人创业的楷模”。2018年,张沫凡登上福布斯“30岁30岁以下精英榜”。7月25日是张沫凡创业的第九个生日。从离家出走大胆创业的叛逆少女,到一年突破百万销售额的淘宝店主再到互联网时代的微博红人,再到如今的淘宝直播Top主播,这个90后的创业精英究竟有何经历,能够获取如此成功?

如今的张沫凡是一个全平台拥有粉丝超过两千万的超级网红,并拥有护肤品牌“美沫艾莫尔”和彩妆品牌“美沫艾蜜思”两大品牌的创业精英,而她曾经是一位大学中途辍学,并离家出走的叛逆少女?

经商家庭出身的张沫凡似乎骨子里就潜藏着不安分的商业因素,于是她从初中就开始倒腾零花钱,批发衣服,开淘宝店当“倒爷”,但最终由于资金薄弱,货品积压而血本无回。到澳洲留学后,她又重操旧业,做起了“跨国倒爷”,在上学的同时,身兼客服、打包员、店主,高强度的学习和工作,让她得了阑尾炎。但这并没有让她消停下来,反而决定辍学经商,于是和本希望她从事稳定工作的夫妇产生了矛盾,张沫凡一气之下选择了离家出众,但她却在辍学的同时恶补了营销、财务、法律等知识,坚持学习商务英语,进修CMO工商学院课程,考取了澳洲IAAMA国际芳疗师认证、英国CITAC国际芳疗师认证、国际认证花精治疗师、瑞士ushaveda一阶、二阶认证等等专业证书,而后创建了自己的品牌。

而她又是怎样成为粉丝无数的超级网红的呢?很难想象一个没有任何浮夸语言、动作以及才艺展示的女孩在当下众多拥有五花八门技能的网红中如何脱颖而出的。张沫凡说:“我这么多年圈粉的点我自己明白,就是很真实,网上什么样,生活中就是什么样,不端着,这点没变过。”的确,真实便是张沫凡吸粉的魅力所在。

在社交平台公布恋情、公开承认整容,这是很少网红能做到的。但张沫凡却通过视频和粉丝分享自己真实的日常生活,甚至会在直播中和粉丝分享自己遇到的渣男、和好朋友们的逗比日常、自己创业中的辛酸经历,以及一些在别人眼中会认为“出格”的事情。直率、不做作的性格让她吸引了无数粉丝。此外,张沫凡从不刻意保持形象,坦然自己的缺点。对于整容这个对于很多网红极其敏感的话题,张沫凡依然坦然应对,“对的,我又用这张整容脸和大家说话了!”,甚至发微博自黑,说老妈觉得她小时候好看,她让粉丝评评理,真是小时候漂亮那她的整容费岂不是白花了。

直播三个月便跻身淘宝top5综合主播,打破了淘宝直播成立以来的攀升记录,张沫凡作为淘内新秀可谓来势汹汹。

2019年的3月,张沫凡开始转型淘宝直播,并在4月份实现淘宝直播列入常态化运营。如今淘宝直播粉丝已经达到187.7万人,最近连续三期在淘榜单综合榜上位列前五名的好成绩。其实早在2016年,张沫凡便曾尝试过进行淘宝直播,今期家婆玄机彩图今晚一代巅峰战神 2686《铁骑三,但像如今一样有规律的将淘宝直播常态化运营对她来说依然是一件极需勇气的决定。所以,最初她曾尝试和一些头部主播进行合作,效果极其夸张,合作的几个产品在短短几分钟的时间便全部卖断货,这让张沫凡深刻体会到淘宝直播的魅力所在,并开始转型,进行有计划的稳定开播。

这次转型使张沫凡扎扎实实的踩在了淘宝直播的风口上:在近期的直播中,销售额轻松过百万,并创下了四小时带货五百万,转化率高达62.9%,客单价505.6的惊人成绩,并在5月6日的淘宝直播美妆日轻松摘得了“网红爆款榜”和“美妆主播榜”的双榜第一,直播间总销量超过280万,晚安泡泡面膜销售量超过1万件。

在入驻淘宝直播以前,张沫凡的成功之路也从未远离风口。在其创业的最初期,互联网刚刚兴起,博客论坛盛行,电商平台潜藏巨大的商业红利。于是张沫凡抓住了这一趋势,一边在淘宝店销售产品,一边在人人网博客上写文章,分享护肤经验,传播芳疗精油的相关知识,使其公司在第一年,2019-09-25考验我们的担当责任,夜明珠论坛销售额便突破了百万。

2013年是中国移动互联网的爆发期,智能机得到广泛普及,逐渐取代电脑能为人们的主要上网工具,博客论坛的热度也随之降低,微博逐渐成为年轻一代的主要上网娱乐平台。张沫凡便紧随潮流,转战微博,遇到了新浪扶持网红的风口,实现了流量井喷。一开始,张沫凡经常发一些美妆教程和情感类的动态,吸引了大批粉丝,她曾发布过一条“失恋过吗”的视频,坦然地向粉丝讲述自己亲身的情感经历,直戳许多年轻女孩的累点,视频播放量高达1300万,获得超14万次的转发和13万多的赞。现在的张沫凡会在微博上进行固定的内容产出,如周一穿搭、周二工作、周三教程、周五护肤,分享有用的信息,让粉丝学到真正的东西,真正受益。作为微博美妆类排名第一的博主,其现今拥有1235万的超高粉丝,日阅读数轻松突破100万,互动数也近2万之多,并在2017年取得微博超级红人节压轴奖“最具商业价值红人”第一的好成绩。微博风口的占据加之后期的有效运营,让张沫凡收割了巨额流量,成为消费的风向标,让其品牌有了更大声量,更多的消费群体,并拥有超高的转化率和粉丝粘性。

除了微博,张沫凡始终紧随潮流,坚持多平台广泛发展。近两年,小红书、抖音等平台异军突起,具有超广泛的流量及显著的带货成效。张沫凡也迅速在小红书和抖音平台发力,在上面分享美妆教程,好物安利,以及产品推荐。其在小红书已拥有43万粉丝,获赞收藏量高达88.1万,抖音拥有粉丝164.5万,获赞756.9万。

论坛、微博、短视频、直播……张沫凡习惯于把自己搁置在潮流文化中心,一个风口也没有落下,她趁着风口及精心运营,积攒下了超高流量。如今,作为一个超级网红,张沫凡全平台的粉丝数已经高达两千多万,超高的人气在为她带来良好的“粉丝经济”的同时,也让她的创业之路更为顺畅。

作为拥有巨额流量的超级网红,张沫凡的“创业者”身份却一点也不比“网红”弱。其创业故事也被媒体当作年轻人创业成功的案列作为分享,并被外国媒体多次报道。总而言之,张沫凡已经已经不再是单纯的网红,其身上还有明显的企业家标志。张沫凡究竟是如何成功创业的呢?其所创品牌美沫又是怎样的品牌?

早在初中时期,出身经商家庭的张沫凡就显现出了过人的商业头脑,初中的她就已经学会到北京动物园市场批发衣服,挂在网上销售,收获了人生的第一桶金。随后在澳洲留学生,她发现澳洲的本地精油对瘦腿有着显著效果,便把这也心得分享到社交平台,引来了许多朋友和网友的围观,张沫凡便顺势做起了代购生意,日销量高达80多件。

2010年,芳疗精油在国内还并未普及,张沫凡抓住商机,创立了属于自己的美妆品牌美沫艾莫尔,并在第一年便实现了销售额突破百万。2015年,随着张沫凡粉丝量的激增,品牌销售额从千万级增长至亿元级,并在随后的几年中始终保持稳步增长。如今,美沫艾莫尔已经开放了70多个单品,成为一匹美妆界的黑马,创下了近1.7亿的互联网美妆新国货品牌奇迹,并成为代表“中国制造”的新国货品牌。 去年双十一,美沫艾莫尔更是创下了1分钟破1000万,全行业排名前20的好成绩。2017年,张沫凡创立了彩妆品牌美沫爱蜜思,尝试打造零感轻彩妆的肤感体验,其成立仅2个月便创下了高达400万的销售额,成为天猫红人店铺的第四名。而后,张沫凡带领美沫旗下的护肤品牌美沫艾莫尔和美妆品牌美沫艾蜜思亮相纳斯达克大屏后,又开始受到越来越多海外消费者的追捧,赢得了广阔的海外市场。

从网红到企业家,张沫凡已经实现了网红3.0模式,即网红进阶为品牌创立者,形成一套稳定的流量—品牌—变现—二次购买的可持续商业循环。

自有品牌已经成为张沫凡流量变现的重要途径。从2015年,张沫凡微博粉丝量从50万增长到3000万,其品牌销售额也从千万级增长至亿元级我们便可看到流量对其销售额增长的重要作用。而张沫凡也很早便意识到流量的核心带货作用,创立了自主品牌,进而更能取得粉丝信赖与追随,从而实现较为高效的流量变现。

此外,建立专业买手团队,产品合作也是其变现的重要方式。张沫凡最早的淘宝C店拥有一批忠诚度极高的粉丝,将自有品牌迁出后,张沫凡便将这家店铺转为甄选店,并建立了一个专业的买手团队,寻找性价比较高的产品合作销售。严苛的选品,产品总监对产品进行分析,张沫凡的亲自试用让粉丝产生了浓厚的兴趣,大大提高了转化率,创下了非凡的销售额。品牌方的红利分成、推广费也是张沫凡的变现重要来源。

同时,对各大品牌的直播带货也为张沫凡带来了较高的商业化成就。原本以微博为主要流量窗口的张沫凡对消费者直播消费的习惯作出了迅速反应,开始转战淘宝,并取得了惊人的带货成绩,成为淘宝直播top主播。同时,这种改变也让张沫凡连续三个月成为微博时尚视频榜单的第一名,两家店铺的整体销售也均超出预期。

张沫凡自创品牌美沫艾莫尔和美沫艾蜜思虽然始终保持着稳步地增长,但也曾经历过瓶颈期,如2013年以前品牌定位精油芳疗,受众过于小众,而后调整为天然护肤;2017年彩妆品牌初创,时尚感不足成其遗憾;2018年大量网红及小众品牌涌入,对其造成强烈冲击。

同时,品牌发展依然有着多方面地限制:流量影响过于明显,品牌销量高低不平。网红品牌色彩过浓,销售渠道过窄;品牌相对小众,受众群体较小;流量不断涌入,热度有所下滑。

可见,要想实现品牌的持续发展,进一步加大商业化进程,张沫凡还需进一步进行品牌打造,深入进行产品研发,做出真正的优质产品,从而形成高口碑、高复购,逐渐淡化网红标签,打破圈层,得到更广泛消费群体及营销渠道的认可。

同时,近年来国货正在不断崛起,中国制造也应是其品牌营销的着重点。作为代表“中国制造”的新国货品牌,美沫更应抓住国货兴起潮流,进一步优化产品,形成中国制造的群体效应,引领国潮。

随着新流量的不断涌入,张沫凡作为初代网红也应不断转型,进行内容更新,多平台发展,从而吸取更多的流量,保持较高的热度,为其品牌赢得更多的受众。

此外,要想突破网络的限制,美沫还应进一步优化品牌零售,在市场竞争中不断整合产业链,实现跨界营销,不断壮大自身品牌的商业价值。

张沫凡作为网红及创业者的成功是毋庸置疑的,在潮流不断变换、流量逐渐分流的今天,达人们还需紧随风口,积极转变,从而赢得持续的成功发展。



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